11月20日，首屆湖北省“十大杰出民營企業家”在武漢頒獎，枝江酒業總經理陳洪衛獲此殊榮。陳洪衛，1970年9月生，曾任維維乳業銷售總經理、維維華北物流公司總經理。現任湖北枝江酒業股份有限公司總經理、枝江酒類銷售有限公司總經理。
在他擔任枝江酒業總經理之后，面對行業大環境轉型，枝江酒業實現了在產品結構調整和管理模式上的轉型，現在的枝江酒業已找準了角色定位，正以更加開放的心態和更加開明的姿態布局全國市場。枝江酒，這個在長江中游擔當“金腰帶”角色的中國濃香型白酒品牌，步入了又一個新的發展時期。
似曾相識迎遠客
枝江酒業系1817年“謙泰吉”槽坊演變而來。這個有著近200年歷史底蘊的“中華老字號”企業，在時代的變遷與發展中進入“中國民營企業500強”、“中國制造業500強”。2009年，以枝江酒業董事長蔣紅星為核心的企業領導班子為了枝江酒業的后續發展，成功引進維維集團這樣的合作伙伴作為控股股東，枝江酒業逐步進入更加職業化和規范化的職業經理人時代。在此背景下，2012年6月，陳洪衛接到調動通知便風塵仆仆地趕到枝江酒業報到。
枝江酒業營銷網絡遍布全國，半年時間，陳洪衛把每一個網點跑了個遍。千山萬水，他心中始終有一個“圓點”，那就是枝江酒業。他發現，自己不僅融入了枝江，更愛上了“枝江”品牌背后的豐富底蘊。“枝江”商標源于枝江縣城的名稱，2011年被國家商務部認定為“中華老字號”。枝江酒業在新中國成立之后特別是改革開放以來，經歷了體制創新、技術創新等一系列企業改革，在搶抓機遇中創造了超過預期的“枝江速度”，使枝江白酒品牌從一個縣域品牌一躍成為“中國白酒十強”，在激烈的市場競爭中實現了銷售額的層層跨越，2012年枝江酒業集團總收入達到90億元，成為長江經濟帶中最具影響力、帶動力和輻射力的大型企業之一。作為枝江酒業的總經理兼銷售公司總經理的他，既感到這是維維總部對他的信任，更感到肩上沉甸甸的責任。
進入枝江酒業后，他用旁觀者的身份發現市場上存在的問題，找到解決問題的途徑，確定了產品主線，并加以調整。他認為：“白酒業經過10年的高速發展，到了新一輪的調整期，我們根據枝江的實際情況，在市場上以50元至100元價位之間的產品為主導產品，是我們的‘壯腰’工程。在省內，這一價位的產品，渠道已下沉到村一級。在銷售過程中，我們也非常注重對消費者的調研，根據其口感、包裝等需求不斷作調整。通過這次行業的大調整，我們覺得在營銷模式上應該創新，以前我們提出枝江要做大眾消費品牌，現在仍然堅持這一正確的定位。”
樂當枝江追夢人
陳洪衛說，枝江酒業在技術、管理、營銷、文化上都建立了比較好的基礎，枝江酒在湖北市場的基數也非常好，布局全國是枝江的一個夢想，會依托維維的市場網絡來實現枝江的全國化，枝江要與大股東開展深度合作，按照白酒也是快消品的特征去布局，應有更廣闊的市場。作為總經理，他有足夠的信心。
在陳洪衛擔任總經理之后，枝江酒業發生了很多改變。這種改變首先是認識上的變化。枝江酒業已經是一個規模企業了，在行業的地位和市場上的影響力日漸突出，需要規范的管理來助推企業上檔升級。這種規范具體體現在財務上的規范。通過與軟件公司合作，讓每一個客商通過軟件系統，可以清楚地知道廠方政策、要求以及新產品開發情況等，減少中間環節，避免造成不必要的浪費，以便更有效地激發市場潛能，推動市場健康發展。其次是管理模式上的變化。枝江酒業現在更有全國化市場意識，無論產品結構調整、市場布局還是對人員的管理上，目前，也正在培育這種意識，用更加開放的心態和更加開明的姿態迎接各種挑戰。三是人員的培訓，枝江酒業將與高校聯辦商學院，使人才素質與企業發展相匹配。
目光遠望皆釋然
雖然一直從事營銷管理，但對于白酒技術，陳洪衛并不陌生。到枝江酒業以后，他工作和生活在一個白酒技術專家團隊中，董事長蔣紅星是享受國務院特殊津貼的白酒專家，常務副總經理譚崇堯、副總經理李凈是獲得“中國釀酒大師”稱號的白酒專家，公司有11名國家級評酒委員。在這樣一個團隊中，耳濡目染，陳洪衛既學到了很多白酒技術上的知識，也樂當技術團隊的“后勤部長”。
翻看枝江酒業今年的相關數據，生產、銷售、納稅等主要經濟指標，都順利實現計劃。在整個行業不景氣的大環境下，枝江酒業仍可實現各項指標增幅15%，陳洪衛說，明年將實現20%以上的增幅。對他來說，今年是打基礎的一年，也是他的“枝江夢想”起航的一年。
人在職場，時間不自由，尤其是對他這樣一個職業經理人來說，時時如箭在弦上。為了追逐屬于他自己的“枝江”夢想，他用激情傳遞著枝江酒業的正能量。 （文/ 張同）
