1月9日至10日，銷售公司召開2024年度工作總結暨中層干部述職會議。公司黨委書記、總經理張道紅到會并講話，會議由銷售公司副總經理吳祖華主持。
此次會議，由各區域負責人和銷售部門對2024年銷售業績指標完成情況、營銷工作開展情況進行全面復盤總結，并對2025年重點工作進行規劃。會議現場，相關部門對述職人員進行綜合評分，張道紅對各區域和部門總結述職進行點評并提出具體要求。 張道紅認為，2024年銷售發貨總體企穩、略有上升，省內核心市場保持增長、省外重點市場基本穩定，以謙泰吉、年代系列酒為代表的新品上市后反饋良好、贏得消費者青睞，產品結構調整初見成效，產品平均噸價上升25%。同時，他也從大單品培育、市場拓展、市場秩序、市場監管、市場投入等方面，指出問題和不足。 2025年銷售工作怎么干，張道紅提出“八要”：使命意識要強。枝江酒業振興是全體酒業人共同的使命，身在一線的銷售團隊更要以振興為使命，讓使命成為工作的動力源。戰略定力要恒。企業的發展必須有一個堅定的戰略指引，不能朝秦暮楚。要堅定戰略自信、保持戰略定力，持之以恒的堅持“61234455”戰略導向。招商布局要快。招商是發展的前提，我們要爭取引進一大批有信用、有情懷、有團隊、有資金、有資源的優質客戶。精耕市場要準。圍繞“四定”，即定區域、定產品、定客戶、定人員，打造樣板市場，構建品牌勢能，促進全域發展。團隊管理要狠。要加強自身團隊管理，并指導客戶團隊管理。要以目標為導向，強化可量化過程指標的考核。打造守紀、能干、陽光、團結的銷售鐵軍。服務質量要優。要及時準確的傳達公司政策，精準地掌握市場信息，制定有效的營銷策略和措施，積極解決市場問題，為市場發展提供支持。業績增長要穩。要通過維老推新保持公司業績穩中有增，穩中有進的發展態勢。市場管控要嚴。好的市場環境是發展的保障，要通過嚴控價格、嚴控費用、嚴控秩序，營造一個良好的品牌成長環境，保護大家的共同利益和長期利益。 會議期間，吳祖華還對2024年經營指標進行了分析和通報，對2025年目標進行了分解下達。 2025年，將是枝江酒業轉折性發展的重要一年，面對行業的下行和外部經濟環境的雙重壓力，銷售公司將以“61234455”戰略為指引，堅定發展信念，保持戰略定力，強化責任擔當，全面達成年度增長30%的經營目標。
