“軍井未掘，將不言渴；軍灶未開，將不言餓；雨不披蓑，雪不穿裘；將士冷暖，永記我心…… ”整齊而嘹亮的軍規(guī)誦讀在問安同心花海的上空回蕩，振奮人心，激情飛揚(yáng)。9月30日至10月1日，在舉國(guó)歡慶祖國(guó)生日的喜慶日子里，200多名枝江酒業(yè)銷售人員回到公司，參加在同心花海舉辦的為期兩天的拓展訓(xùn)練，用這種方式慶祝“國(guó)慶節(jié)”。
枝江酒業(yè)銷售公司總經(jīng)理杜平自履新以來，對(duì)這支銷售隊(duì)伍進(jìn)行了全面摸底，并著手打造好這支銷售隊(duì)伍。“現(xiàn)在的這支銷售隊(duì)伍和以前相比，地域來源不一樣，生活條件不一樣，文化素質(zhì)不一樣，人生經(jīng)歷不一樣，面對(duì)一個(gè)年輕的群體，既要發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，又要不斷學(xué)習(xí)，讓他們?cè)谶@個(gè)平臺(tái)上成長(zhǎng)為訓(xùn)練有素的精英”。這是杜平?jīng)Q定舉辦這次軍訓(xùn)的初衷。“主要是增加他們的團(tuán)隊(duì)意識(shí)，人在一個(gè)單位，不光是為了錢，要有集體觀和大局意識(shí)，并感受到大集體的溫暖和友愛 ，做營(yíng)銷的思維方式就會(huì)改變。有的職工離職，這不能怪職工，是我們的人格魅力不夠。以后會(huì)多開展一些這樣的活動(dòng)！”具有豐富的白酒營(yíng)銷經(jīng)歷的杜平，對(duì)經(jīng)營(yíng)好枝江品牌，有他的長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃和布局。此次軍訓(xùn)，只是打造好一支隊(duì)伍的開端。在產(chǎn)品布局上，將打造1-3個(gè)大單品，重點(diǎn)通過與消費(fèi)者互動(dòng)，建立終端網(wǎng)絡(luò)。目前，“穩(wěn)老推新”、“促老推新”等方式在一些市場(chǎng)已很有起色。江西市場(chǎng)整體發(fā)展勢(shì)頭好，湖南的“小金版”、湖北大治和河南信陽(yáng)的“枝江王”走量較快，河南桐柏、湖北棗陽(yáng)、宜昌等市場(chǎng)也表現(xiàn)不俗。“業(yè)績(jī)都是人做出來的，所以，打造好這支隊(duì)伍很重要。”
在軍訓(xùn)中，大家忘記了自己的年齡和身份。磨煉意志，是為了不忘初心再出發(fā)。
軍訓(xùn)之前，枝江酒業(yè)董事長(zhǎng)蔣紅星、總裁張春雷、黨委書記張華為銷售人員做動(dòng)員報(bào)告，鼓勵(lì)銷售人員在旺季銷售時(shí)節(jié)抓好動(dòng)銷，滿足市場(chǎng)需求。
