湖北的十堰，位于湖北西北部，中國秦巴山區漢水谷地。與鄂、豫、陜、渝四省市交界，獨特的地理位置，使十堰擁有“南船北馬、川陜咽喉、四省通衢”之稱。這里是世界著名道教圣地武當山、南水北調中線工程調水源頭丹江口水庫、中國第一世界前三的東風商用車公司總部所在地。如此神秘和重要的一個地方，自然也是白酒市場競相角逐之地。
枝江酒進入十堰市場已有二十多年。“這么多年，枝江發展一直很穩，這很難得！”經銷商劉志高說。他和愛人李艷經營著“天天向上”和“新陽光”兩個商貿公司，做酒類營銷已做得相當有實力。對做營銷，他頗有心得，他認為“營”比“銷”更重要。他非常看好“老枝江”這款產品，稱贊這款光瓶酒無論是口感還是價格，都是貼近時代發展需求的。“脫掉外衣喝好酒”正在回歸百姓生活，他說他經營枝江酒這么多年，聽到的都是對枝江酒好喝的點贊。“現在海林回來了，我對做枝江酒銷售的信心更足了！”劉志高表示。他說的“海林”是枝江酒業曾經分管鄂北豫南大區的市場經理曹海林，現為枝江酒業銷售公司副總經理。現在，重回鄂北豫南大區，老商家們似乎又找回當年的激情。
劉志高（左二）分享經營枝江酒的體會
“天天向上”商貿公司的晨會
與劉志高相比，新商家王斌是個十分有趣的人。這個在武當山下有著雄厚的實業基礎的大老板，于2016年8月正式成立昱淇商貿，專做“柔雅枝江王”和“百年枝江—清坊”的代理。8月20日，王斌借助枝江酒業在武當山召開“柔雅枝江王”重點客戶座談會的機會，在他經營的武當山建國飯店舉辦“柔雅枝江王”新品推介會，一時間，“柔雅枝江王”風行十堰城，此后向縣及鄉鎮市場延伸。王斌做枝江酒的代理，雖然起步較晚，但起點很高，商業悟性好的他，善于找差異化的空間，把“柔雅枝江王”交給一個團隊來做，他親自負責“百年枝江—清坊”的營銷。作為一個起步晚的代理商，能在這樣短的時間內建立近400家營銷網點，已經很了不起，他謙虛地說，2017年是他打基礎的一年。
王斌（左二）分享對市場布局的看法
他參加過枝江酒業2016年全國經銷商大會，看到那些受到表彰的經銷商在臺上發言，深有感觸地說：“枝江酒業真是個孵化園，讓這么多商家走向成功！我也非常認同枝江酒業那次經銷商大會的主題，固本強基，行穩致遠，說到我心坎上去了！”這是他與走訪十堰市場的枝江酒業銷售公司總經理侯先圣在一起交流時說的。粗中有細的他，口頭上說著風趣的笑話，心中卻是個有定力的人。
枝江酒業駐十堰的銷售人員王芳和涂娟告訴我們，前不久，王斌帶著5000多元的米和油去房縣大木廠鎮福利院板橋分院慰問了孤寡老人。他說這是對員工最好的培訓方式。都說做生意，各有各的道，王斌的生意之道，在凈化和修煉自己，也在惠及他人。
王斌到福利院送溫暖
想采訪一下王芳，這個1979年出生于十堰的清秀女子，如今是枝江酒業十堰分公司經理。還沒說上幾句話，電話來了，等她接完電話，剛說了幾句，電話又響了。采訪不得不放棄。時近春節，忙碌的她和她的團隊，分分秒秒都是屬于市場的，我們相約，等她回到公司，我們繼續。
固本強基，行穩致遠。2017，我們期待十堰市場不斷傳來好消息！
