近日，枝江酒業(yè)鄭州營銷中心2016年廠商新春座談會在河南尉氏縣隆重召開，會上銷售總經(jīng)理侯先圣對柔雅枝江王在尉氏市場的成功上市與有效的營銷模式進行了總結與點評，受到與會客商的廣泛好評。
據(jù)枝江酒業(yè)尉氏銷售經(jīng)理徐小龍介紹，枝江酒在尉氏縣由匯鑫商行總代理，該商行的老板馬連城是一個有思想、有遠見、有魄力的酒水經(jīng)銷商，自2007年經(jīng)銷枝江酒以來，他非常看好枝江酒的品牌知名度與美譽度，一直把枝江酒作為主業(yè)在經(jīng)營，主要經(jīng)營枝江古酒產(chǎn)品，2015年銷售古酒單品近3萬件，同比增長25%，在省外縣級市場中遙遙領先。
2015年，徐小龍及時在尉氏宣貫公司的大單品銷售模式與策略，馬老板也正積極帶領匯鑫商行開始謀劃產(chǎn)品的提檔升級事宜，雙方不謀而合，順時而動，當年12月份抓住枝江酒業(yè)打造柔雅枝江王大單品的產(chǎn)品結構調(diào)整戰(zhàn)略的機遇，在河南市場率先上市推廣柔雅枝江王，首單發(fā)貨3000余件紅王。為確保新品上市推廣成功，廠商雙方進行了充分溝通，通力配合，市場啟動前進行廣泛的宣傳，讓孫紅雷代言的柔雅枝江王“做生活的王者”的廣告語深入消費者心中，引起品牌親和共鳴；引導、帶領商家團隊開展新品快速強勢終端鋪貨，8天完成鋪貨850家終端店面，讓新品及時露臉；在城區(qū)酒店、商超、零店進行生動化陳列，
并標貼醒目的新品推介價格標簽，引人注目；開展與消費者互動的“買枝江酒，砸金蛋，贏好禮”的促銷活動，帶動新品消費影響力的擴展；引導商家建立了一套有效的策劃、執(zhí)行、激勵與考核的營銷機制，為客戶打造出一支能征善戰(zhàn)的“比、學、趕、幫、超”的新品推廣隊伍。強有力的精干團隊、切實可行的操作模式和不折不扣地執(zhí)行力，廠商同心協(xié)力，助推柔雅枝江王在尉氏市場一舉上市成功，短短的一個月3000件柔雅紅王就銷售告罄，大大超過了預期效果，春節(jié)前又發(fā)貨3000件紅王，成為省外市場柔雅枝江王在春節(jié)前首個發(fā)貨超過6000件的樣板市場。
