5月的博鰲水清沙白，風光旖旎。在剛剛送走參加亞洲博鰲論壇的各國政要之后，小鎮迎來了一批特殊的客人：來自湖北枝江酒業股份有限公司（以下簡稱枝江酒業）的企業代表、國內白酒界知名專家以及枝江酒業全國主要經銷商。
時間定格在5月21日：由枝江酒業主辦的“百年枝江”品牌影響力高峰論壇暨2012年度全國經銷商表彰大會在海南博鰲舉行，共有300多人奔赴盛會。“把經銷商會議開到博鰲論壇，這是我做白酒二十年來第一次。”來自河南的經銷商劉先生感慨地說，首次到博鰲的經歷也讓他覺的很有面子，更感受到了枝江酒業的實力與“霸氣”。事實上，在今年年初牽手武漢卓爾足球俱樂部之后，枝江酒業咄咄逼人的市場攻勢就已經引發中國白酒市場的高度關注：下一個進軍百億級俱樂部的白酒企業，會是枝江嗎？
足球為媒，枝江酒業香飄全國
從博鰲到貝克漢姆，枝江酒業讓今年略顯沉悶的白酒市場響起幾聲驚雷。
3月22日晚8時40分，伴隨著淅淅瀝瀝的小雨，國際足壇著名球星、“萬人迷”貝克漢姆乘坐私人飛機空降武漢。從天河機場到香格里拉酒店，小貝所到之處均掀起一陣風暴。23日上午，貝克漢姆前往武漢卓爾足球俱樂部參觀。中午，武漢卓爾職業足球俱樂部董事長閻志在其實名認證的新浪微博上曬圖：他將一件印有“百年枝江”的卓爾戰袍贈送給貝克漢姆，貝克漢姆與枝江酒業的名字緊緊地聯系在了一起。
根據此前簽署的贊助協議，枝江酒業成為中超球隊武漢卓爾的本賽季鉆石贊助商，卓爾隊員將身披背上印有醒目的“百年枝江酒”戰袍出戰。百年枝江將伴隨著卓爾球隊在2013年中超聯賽的綠茵場上馳騁，詮釋體育精神的同時，將枝江酒業的形象播撒全國。
湖北枝江酒業總經理陳洪衛則表示：“贊助足球，支持湖北體育事業發展，枝江酒業真誠希望武漢卓爾將士再接再厲，取得更好的成績來回報家鄉父老。”
枝江酒業贊助中超的舉動震動了國內白酒界。白酒營銷專家、北斗天團首席營銷顧問劉九學在接受《中國經濟周刊》采訪時認為，體育是一種世界語言，足球作為世界第一大體育運動，有著最廣泛的影響力和最好的口碑，巨大的消費人群在觀賞賽事，關注足球的的同時。也把包括贊助產品在內的消費文化推向全國，枝江酒業通過贊助足球來傳播品牌非常高明，有四兩撥千斤之效。
劉九學認為，從四川全興足球隊到四川水井坊足球隊，川酒與足球幾乎從來就沒有分開過，是白酒與足球完美結合的一個范例。“觀察湘鄂豫皖冀魯市場可以發現，這兩年來枝江酒業品牌影響力迅速提示，已經是茅臺、五糧液、劍南春和洋河之后，受眾最廣，發展最快的品牌。正在從一個區域品牌走向‘茅五劍洋’這樣的全國性知名品牌。在此時間節點，通過足球等體育賽事鞏固影響力十分必要。”劉九學說。
本刊記者走訪蘇魯豫皖等白酒消費主要區域后發現，枝江酒業的產品覆蓋率和美譽度已經把很多國內二三線白酒品牌甩在身后，緊追“茅五劍洋”第一方陣。在河南周口，一位枝江酒業經銷商告訴記者，今年的白酒消費市場較為低迷，但枝江酒業一系列營銷策劃讓他們覺得很提氣，贊助足球等營銷活動讓枝江品牌的市場認知度上了一個臺階，很多時候不需要主動介紹，消費者自身就在品牌林立的柜臺前點名消費枝江酒。(中國經濟周刊 洪源)
