珠江三角洲作為中國改革開放的前沿陣地，成為許多有志者成就事業的夢想之地，也成為眾多白酒品牌競爭的舞臺。但是，迷人處自有惑人處，許多的白酒品牌在這里轟炸一番后，悄然退出，尤其是近兩年，受金融危機影響和后期各地區加工外貿型企業出口轉內銷的轉型改革，致使大部分加工型企業倒閉，人員大量流失，給珠三角洲的酒類以及快速消費品市場帶來較為嚴重的影響。不少花了上億元推廣費的白酒品牌于2010年已經徹底退出了珠江三角洲。倒是低調進入的“枝江”不急不躁，穩步增長，先點后面，蓄勢待發。枝江酒業于2006年正式成立南方市場，先后在廣東的深圳、中山、珠海、東莞、廣州、汕頭、惠州等地以及廣西的南寧、海南的?？?、云南的昆明等地開發并建立了營銷根據地，通過幾年的溫火漫烤，正在形成喜人的燎原之勢，枝江酒香溢南國的美麗畫卷正在枝江酒業人手中鋪展開來。
說起開發南方市場，枝江酒業的南方市場經理蘇發明深有體會地說，從2006年秋天算起，他在南方開發市場已5年有余。從最初的陌生到目前各經銷商庫存合理，銷售渠道暢通，一直在埋頭耕耘中，抬起頭來，看到了希望的曙光。從2010年下半年起，他以廣州、東莞、深圳為重點市場，集中資源協助經銷商開展工作，深圳以寶安區、龍崗區，廣州以白云區、海珠區，東莞以厚街、常平、虎門為中心，努力打造亮點區，以點帶面，尋求枝江王的局部突破，把這三個市場打造成過千萬的市場。
枝江酒業的南方市場，是公司的戰略市場，責任心強的蘇發明按照目標市場的標準來實施，不斷推行改革。這幾年，他通過加強對客戶溝通，積極兌現市場費用，使合作伙伴體會到實施改革是為了更好的適應市場，為市場服務，大大提升了客戶的信心和決心。在團隊建設上，以廣州、東莞、深圳基礎相對較好的城市以鄉鎮為單位，在市場上物色了一批有網絡、有客情的本地業務代表，組建了一支有資源優勢、執行力強的銷售團隊，并加強了管理和培訓。有了一支素質過硬的營銷團隊，就有了深耕細作做市場的目標和具體方案。在細分網絡上，他們把“五星枝江”等高檔酒避開了競爭白熱化的酒店渠道，集中資源開發煙酒行和團購渠道，針對煙酒行各區域統一制定了激勵辦法，充分考慮了酒行老板的利益，大大提高他們的積極性。同時，蘇發明還確立了以廣州、東莞、深圳關外外來人口眾多的區域為核心，打造亮點，集中資源投入，經銷商積極配合，成立了專班，已有過千萬元的亮點市場。蘇法明說，不跟風，不叫勁，避實就虛，善于尋找機會，找到差異化空間，四兩拔千金。這正是枝江品牌在南方市場的成長之路。
其實，在南寧市場，還有較多的湖北消費者。75707部隊里的孫飛就是其中之一。他和他的戰友們都特別喜歡“五星枝江”，每次回武漢探親，戰友們都要他捎帶“五星枝江”。調到南寧兩年時間，孫飛先后幫戰友們買過3000多件“五星枝江”，是枝江酒忠實的消費者。蘇發明說，這樣的現象在南方市場很普遍。
枝江酒業的董事長蔣紅星說過一句話：“只要你飲用過枝江，你就不會忘懷”。這是一個企業家對自己品牌的信心，也是對消費者的一份忠實而堅定的承諾。枝江品牌全國化道路正以銳不可當的態勢發展就是最好的注解。去年9月，蔣紅星董事長到廣東出席一個會議，還抽空去看望了南方市場的幾個重點客戶，給客戶極大的鼓舞。蘇發明說，明年的南方市場，會打一個漂亮的翻身仗。我們從廣大消費者的期盼中驚喜地看到，“枝江”在美麗的南國已經醇香四溢。我們也期待著，“枝江”在南方市場的崛起是一道別樣風景。（張同 李珊）
