他們是頗受社會關注的80后，清一色的帥小伙，有著高等學歷，有著環保理念，穿著印有“百年枝江”字樣的深紅色工裝，騎著輕便的自行車，穿梭于武漢的大街小巷，把醇厚綿甜的枝江酒送進超市酒店，送到消費者手中。這群來自枝江酒業營銷團隊的年輕后生，就是枝江酒業在武漢的直銷團隊。家住武昌付家坡的一位姓楊的酒店老板說，十多年了，枝江的產品在不斷升級，“以質為本，服務至上，誠信天下”的理念卻始終沒有改變，服務越做越好。
為了更好地服務于市場，滿足消費者需求，從今年初，枝江酒業對武漢市場進行了全面整合，大力調整產品結構，進一步優化費用投入，充分利用公司的優勢資源為武漢市場配套服務。一年的調整初見成效，武漢市場不僅順利完成了全年的營銷任務，還為明年高檔產品的增量增幅夯實了基礎。五星枝江在武漢的銷量翻了三番，四星枝江一直在武漢有好的銷量，今年又翻了一番。枝江酒業駐武漢的業務代表楊世海說，枝江酒在武漢畢竟有牢固而厚實的基礎，只要營銷隊伍人心齊，沒有拿不下的橋頭堡，沒有翻不過的火焰山。枝江酒在武漢市場暢銷10多年，擁有廣大而忠實的消費群體。為了回饋消費者，今年以來，枝江酒業在武漢市場推行“喝五星枝江，淘財富黃金”活動，得到廣大消費者的進一步擁戴。通過一系列資源的整合，使枝江酒與廣大的消費者之間更貼近，使廠方與戰略合作伙伴之間的關系更貼近，使營銷人員與客商之間的服務更貼近，打造了枝江酒在武漢市場的新形象。
武漢市場還建立了QQ群，充分利用現代網絡平臺召開會議，交流心得，分享經驗，總結教訓，互通信息，共商難題，真正做到當日事當日畢，每天都有新進步。同時，還建立了短信平臺，公司每開發一款新產品，商家、業務員、大客戶和部分忠實的消費者會在第一時間收到短信通知，做到了信息暢通無阻。今年以來，枝江的四星、五星、新十年、枝江王等產品一路走高，枝江王新十年呈幾度賣斷貨，供不應求。當人們看到身著“百年枝江”職業裝的直銷員騎著自行車忙碌于武漢的大街小巷的時候，武漢人民實實在在地感受到崇尚環保的枝江酒業人在想他們所想，為他們服務。今年6月，網易、新浪、中國環保網等眾多的網站報道了枝江酒業在武漢的直銷團隊騎自行車賣酒的新聞，稱他們是城市發展中的“環保輕騎隊”，名滿天下。這只武漢的營銷團隊在實施公司戰略調整中的一個方面。
枝江酒業計劃在“十二五”期間，在武漢啟動并實施“萬店名酒工程”，渠道運作模式將發生相應的變化。名酒、名店、名人將在江城武漢續寫新的傳奇。（馮劍平 劉怡榮 楊四海）
