枝江攜手維維集團的消息還未正式公開之前就已不徑而走，被全國多家媒體焦聚關(guān)注。雖然這種強強聯(lián)手的事例在中國經(jīng)濟舞臺上并不鮮見，但枝江酒業(yè)用控股權(quán)換前程的改革成為行業(yè)資本整合的新觀念。
“我在枝江酒廠干了28年，把控股權(quán)交出去，從我個人感情來說，非常舍不得，但為了整個枝江酒業(yè)未來發(fā)展，我不得不艱難的做出抉擇。”枝江酒業(yè)董事長蔣紅星透露，轉(zhuǎn)讓股權(quán)的終極目的是引進戰(zhàn)略投資者，優(yōu)化股權(quán)結(jié)構(gòu)，讓企業(yè)朝更加良性方向發(fā)展，并不是賣掉“枝江”。
引進戰(zhàn)略投資者是2008年就形成的共識
“2008年，全世界的經(jīng)濟危機讓許多企業(yè)在短時間內(nèi)一落千丈，而枝江酒業(yè)的銷售收入增長近20%。但也正是那些企業(yè)的命運，讓我們感受到了企業(yè)風(fēng)險的不可避免。白酒行業(yè)是一個高度分散的行業(yè)，競爭又非常殘酷。外資進入白酒行業(yè)已有一些例子，如茅臺收購習(xí)酒、帝亞吉歐并購水井坊、寶光集團收購郎酒等，整合已是趨勢。我們應(yīng)該抓住這樣的整合機會，這是我們董事會2008年已形成的共識。”蔣紅星說。
去年底，中國釀酒工業(yè)協(xié)會理事長王延才到枝江酒業(yè)調(diào)研，蔣紅星和他聊天時透露，如果現(xiàn)代企業(yè)制度完善的國內(nèi)知名食品集團，有意整合并購企業(yè)，枝江酒業(yè)就第一個報名。
引進戰(zhàn)略投資者，是為枝江酒業(yè)的長治久安、百年興旺所作出的必然選擇。大家知道，枝江酒近年的發(fā)展除了社會各屆的關(guān)懷、支持外，改革改制、特別是我們股東組成的管理團隊是起了關(guān)鍵作用的。但是我們的股權(quán)結(jié)構(gòu)存在重大缺陷，而這是企業(yè)權(quán)力核心治理結(jié)構(gòu)的基礎(chǔ)，事關(guān)企業(yè)未來的穩(wěn)定和前途。四個自然人股東總共持有大約63%的股權(quán),是企業(yè)的實際控制人，但我們股權(quán)相對較平均，持股最多的也僅占全部股份的29.60%。我們是企業(yè)的創(chuàng)業(yè)者，有共同的信念和目標(biāo)，這在當(dāng)前和以后的若干年內(nèi)并無不妥。可我們畢竟都已年近50，不可能一輩子守住枝江酒業(yè)。湖北著名的企業(yè)紅桃K在這方面的經(jīng)歷便是佐證，我們應(yīng)該引以為鑒。枝江酒業(yè)已經(jīng)存續(xù)了近200年，我們最大的心愿便是讓他再輝煌100年。所以，為了枝江酒業(yè)長命百歲，必須在他最強壯的時候除去先天存在危及將來的痼疾。這就是我們引進戰(zhàn)略投資者、優(yōu)化股權(quán)結(jié)構(gòu)的目的。
枝江酒業(yè)挑選的是看重未來發(fā)展的合作伙伴
枝江酒業(yè)有意引進戰(zhàn)略投資者的消息發(fā)布不到兩個月，就有不少公司聞風(fēng)而動。其中有與枝江酒業(yè)聯(lián)系頗多的投資公司如中信資本，也有中糧集團等食品業(yè)巨頭。更有些行業(yè)內(nèi)的著名企業(yè)專程來枝江酒業(yè)實地考察。
“最多時我們一個月接待近兩百人。”當(dāng)時正面臨白酒消費稅調(diào)整階段，蔣紅星對這些來考察的企業(yè)表達了愿望：
“我們很真誠尋找戰(zhàn)略投資者，對方也要真心為枝江酒業(yè)的未來發(fā)展考慮。同時希望投資者認真考慮，充分評估到金融危機和即將調(diào)整的白酒消費稅政策對行業(yè)的影響。”
最終，有六家大型上市企業(yè)表達了收購意向。
維維股份是與枝江酒業(yè)接觸最晚的一家。
當(dāng)時海通證劵聯(lián)系上他，想來枝江酒業(yè)考察。
起初聽說對方是做投行業(yè)務(wù)的，他表示了拒絕。在他看來，枝江酒業(yè)不差錢，只是想尋找一家把酒業(yè)當(dāng)做事業(yè)來做的投資者。
沒想到，海通證券卻成了維維股份與枝江酒業(yè)相識的“媒人”。
今年5月22日，蔣紅星在北京學(xué)習(xí)期間，維維公司總經(jīng)理熊鐵虹專程從江蘇趕到北京，商談合作。
“我們之前互不認識，不過雙方一見面就對枝江酒業(yè)未來如何發(fā)展上有許多共識”。
蔣紅星稱，他和熊總交流時彼此都很真誠。熊總告訴他維維股份很早就有進入白酒業(yè)的打算并參股了雙溝酒業(yè)，他也沒隱瞞枝江酒業(yè)與別的公司也有過資本合作的談判。最關(guān)鍵的是，彼此都認同一點——不管最終哪家企業(yè)投資枝江酒業(yè)，都應(yīng)與枝江酒業(yè)未來的發(fā)展為前提，企業(yè)應(yīng)是最大的受益者。
蔣紅星透露，他當(dāng)時已感覺到維維已打算從雙溝酒業(yè)退出，正在尋找新的投資對象。
“6月底左右，有4家企業(yè)對枝江酒業(yè)表明了明確的投資意向”。蔣紅星介紹，這種情況下，我們向枝江政府的主要領(lǐng)導(dǎo)做了詳細的匯報。政府支持我們的想法并要求我們慎重選擇投資對象，于是我們聘請了中信證劵作為枝江酒業(yè)財務(wù)顧問，配合我們同政府一道走訪意向性企業(yè)，了解企業(yè)投資意圖。
蔣紅星稱，不過投資者各懷心思，有的出于戰(zhàn)略投資目的，看好枝江品牌未來潛在價值，有的出于戰(zhàn)術(shù)調(diào)整的目的更看重枝江酒業(yè)市場資源以及管理團隊的經(jīng)驗。
“通過對有意向性企業(yè)對象慎重考慮后，我們最終確定了某著名品牌白酒企業(yè)及維維股份兩家上市公司為候選對象，隨后對競購者進行了詳盡的背景調(diào)查。”
蔣紅星介紹，在進行盡責(zé)調(diào)查同時，他與這兩家企業(yè)就進一步合作以及未來企業(yè)的管理調(diào)整問題，進行了多次交流。
枝江市政府和枝江酒業(yè)一致認為，維維股份出于進入白酒行業(yè)的戰(zhàn)略考慮，看重的是枝江未來的發(fā)展空間和潛在價值，更符合我們引進戰(zhàn)略投資者的目的。8月中旬，最終敲定了維維股份。
8月下旬，枝江酒業(yè)和“維維”開始進行封閉式談判。由于之前雙方溝通比較順暢，合作框架很快成型。雙方在價格上并沒有過多爭議，討論最多的是對交易如何保證枝江更長遠更健康發(fā)展而必須的約束。
蔣紅星介紹，封閉式談判主要是逐字逐句審查條款，經(jīng)過上十次修改和討論，最終才確定協(xié)議書。
更有意思的是，在和‘維維’談判的過程中，還有四、五家有投資意向的企業(yè)來枝江酒業(yè)考察。
“我們和維維股份簽訂的主協(xié)議，與一般資產(chǎn)交易協(xié)議區(qū)別不大，但枝江酒業(yè)自然股東還和維維股份簽訂了另外一份協(xié)議書。”在談判過程中，維維股份擔(dān)心控股枝江酒業(yè)后，企業(yè)不能保持穩(wěn)定，特別強調(diào)團隊的重要性。而我們更擔(dān)心維維控股后忽視地方和其它股東利益。于是蔣紅星和曹生武、譚崇堯、薛傳全三個自然股東商議后決定，為了表達對枝江酒業(yè)的信心和忠誠，愿意將自己仍持有的公司股權(quán)全部質(zhì)押給對方做為忠誠枝江酒業(yè)的保證書，同時要求維維也做出相應(yīng)安排，保證枝江酒業(yè)的長期健康發(fā)展。
維維股份在協(xié)議之外，還向枝江市政府作出了如何保證枝江酒業(yè)健康發(fā)展和積極參與地方經(jīng)濟建設(shè)和發(fā)展的書面承諾。
新的管理團隊仍由以蔣紅星為首的老團隊為主組建
按照協(xié)議，維維股份要控股51%，這就需要股東股份進行減持。不然雙方交易就不能完成。
蔣紅星介紹，最初的方案是枝江酒業(yè)職工持股18．15％全部出讓，除他以外，其余3個自然股東共出讓后保留10%股份，其中曹生武和譚崇堯分別保留4%，薛傳全保留讓3%，剩余不足部分由他來出。
三個股東都舍不得多出讓一些股份，蔣紅星只好自己多出讓1.5%。否則出讓股份比例達不到要求的51%，交易就不能順利完成。
蔣紅星介紹，我們曹總曾講過，“我一輩子只會做酒，枝江酒就是我一生的事業(yè)追求也是我自身最大的利益所在。”這也反映了我們幾個的共同心聲，盡量少減持股份，除了感情上的因素以外，更多的是表明了我們對枝江酒業(yè)未來發(fā)展的信心。
維維股份控股枝江酒業(yè)后，股權(quán)結(jié)構(gòu)發(fā)生了很大的變化。據(jù)蔣紅星透露，在此次交易結(jié)束后，除維維以外，其它股東的持股比例還會有所調(diào)整，主要是國有股將適當(dāng)減持以保證蔣紅星成為第二大股東。因此湖北枝江酒業(yè)股份有限公司的最終資本結(jié)構(gòu)可能是維維股份、蔣紅星、枝江市財政局、曹生武、譚崇堯、薛傳全分別持有51%、20.45%、15%、5.5%、5%和3%。枝江酒業(yè)新的管理團隊仍將以蔣紅星為首的老團隊為主組建，維維在此基礎(chǔ)上補充提名兩人共由七人組成。蔣紅星繼續(xù)出任董事長，張春雷出任總經(jīng)理，曹生武繼續(xù)出任副總經(jīng)理兼銷售公司總經(jīng)理，譚崇堯、薛傳全、劉前生出任副總經(jīng)理，亓新明出任財務(wù)總監(jiān)。
枝江酒業(yè)明天更美好
“枝江”是全國馳名商標(biāo)，枝江酒業(yè)是近幾年來行業(yè)內(nèi)發(fā)展最快最好的白酒企業(yè)，具有巨大的發(fā)展空間和豐富的白酒生產(chǎn)及市場運作經(jīng)驗。“維維”為全國性品牌，維維豆奶暢銷全國，在食品流通領(lǐng)域建立了完整的網(wǎng)絡(luò)渠道。另外維維股份作為一家大型上市公司，具有先進的企業(yè)制度和管理理念以及可靠的融資平臺。結(jié)合兩方面的優(yōu)勢，枝江酒業(yè)在未來激烈市場競爭中具有更強的抵御風(fēng)險的能力，為湖北白酒行業(yè)的發(fā)展注入新的活力。
“很多人說我們把枝江酒業(yè)賤賣了。如果只談收購價格，確實是便宜了點，但這是為了枝江酒業(yè)未來發(fā)展考慮作出的讓步。我們?yōu)橹茦I(yè)未來的發(fā)展和長治久安找到了一條好出路”。
蔣紅星稱，他聘請的財務(wù)顧問公司認為，枝江酒業(yè)實際股價應(yīng)該遠遠高于維維股份開出的8.53元/股這個價格。在與枝江酒業(yè)接觸表達購買性意向企業(yè)中，確有企業(yè)比維維股份開價高，但只有維維將枝江品牌看成自己最需要最難得的資源。
有關(guān)數(shù)據(jù)顯示，枝江酒業(yè)2008年實現(xiàn)凈利潤8891.53萬元。今年1-6月實現(xiàn)凈利潤7644.50萬元，預(yù)計今年凈利潤可達8800萬元。即使有了消費稅政策的影響,今年稅金將超過2.2億元。
“我們不是賣了股份走人，真要變現(xiàn)的話,我們是民營企業(yè),有許多更簡單的辦法。”
蔣紅星稱，原先他們自然股東共占股份62%，減持后4人還持有34%股份，減持只是少量，絕大多數(shù)股份還在枝江酒業(yè)。
“這么多年我和其他股東為了枝江酒業(yè)發(fā)展，用曹總的話說是獻了青春又獻終生。枝江酒業(yè)就像自己撫養(yǎng)大的小孩，怎么輕易舍得送人。”
“維維股份控股后，我們四位自然人股東仍保留有相當(dāng)權(quán)益的股權(quán)，這是我們的利益所系更是我們的夢想所在。”蔣紅星說，這個夢想就是將“枝江”打造成全國最大的新名酒品牌，將枝江酒業(yè)建成全省最好的產(chǎn)業(yè)集群。蔣紅星透露，“在維維的大食品戰(zhàn)略中做好白酒業(yè)是最重要的一環(huán)。枝江現(xiàn)在也成了他們做大白酒業(yè)的寶貴資源。”他還透露，他和其它股東們已達成共識，將從這次股權(quán)轉(zhuǎn)讓收益中拿出一大筆資金為枝江酒業(yè)的員工建立一項永久性的福利基金。他說，“過去，可能最愛‘枝江’的只有我們四個，現(xiàn)在，‘枝江’的擁躉中又加入了維維，還有全體枝江酒業(yè)的員工，我們沒有理由不相信，枝江的明天會更好！” （張同）
